- Retail Pricing Game

Een initiatief van Durk-Jouke van der Zee en Cees Boon, ontwikkeld door Bart Holkenborg. Zie ook Publicaties

Het prijsbeleid binnen een winkelbedrijf is van invloed op alle geledingen van de organisatie. Prijswijzigingen hebben vaak directe gevolgen voor de logistiek, financiën, verkoopprocessen , inkoopprocessen, voorraadposities en personele bezetting. Samenwerking en consensus tussen de verschillende verantwoordelijke managers is van groot belang. Door in spelvorm de beslissingen te nemen leren managers op strategisch, taktisch en operationeel niveau samen te werken. De winnaar is degene die het best kan inschatten wat de effecten zijn van de geplande en ongeplande prijswijzigingen en acties.

De Game is geheel in QlikView gebouwd en maakt het mogelijk om verschillende ploegen, tegelijk of op verschillende momenten tegen elkaar te laten spelen.

Doel is om in een seizoen van bijvoorbeeld 13 weken een prijsstrategie voor een artikel te ontwikkelen die leidt naar een optimaal resultaat. Het is van belang om vooraf inschattingen te maken over o.a. omzet, kosten en prijselasticiteit. Er kan elke week worden ingespeeld op de omzetresultaten door een prijsaanpassing door te voeren. 

Hieronder een voorbeeld-score van team ROOD ten opzichte van team BLAUW na 10 van de 13 weken. Het heeft de prijzen eerder in het seizoen verlaagd waardoor de voorraden minder groot zijn en de omzet hoger. Op die manier proberen ze te voorkomen dat de restpartijen aan het eind van het seizoen de cumulatieve winst fors laten dalen zoals bij BLAUW.